有位营销专家曾说：大家都明道理想象一下，大家都明道理要赢得一个美女的芳心，你可以用的方法有多少种呢?你可以先电话联系，赢取与其面对面交流的机会;可以用写信或送礼物的方式，以获取她的信任;更可以创造一个幽雅的环境，比如利用某时尚餐厅，创造体验式的交流氛围一个好的销售人员，要像和客户谈恋爱一样细心，多花心思打动顾客。

说着便赶紧跟他的同伴快步离开门店，通过生怕导购员紧跟过来。所以，相亲有人就提出了订金升级的方法来，您今天只要预交了订金，到您真正买的时候，这200块钱的订金就可以直接抵400元现金使用。

三招打破户外家具顾客只逛不买魔咒长期以来，大家都明道理很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购，大家都明道理用一刀切的方式来对待走进门店的各类顾客，把每位顾客都判定为今天就买，按照今天就买的流程来向顾客推荐产品，不是白白浪费了时间就是让顾客有种被逼供的感觉，最后匆匆离开。3.从顾客所问的问题进行判断今天就买的顾客通常会比较关心售后服务的问题，通过他们经常会问，通过今天就买的话，有货吗?什么时间能够送货呢?什么时间能够安装呢?，同时，他们也比较担心会买贵，所以也会经常问这样的折扣你们什么时间还会有，五一会不会有更大力度的活动等问题，我们统一称之为价值性问题，只要顾客问到这样的问题，我们就可以大胆地要求顾客成交。可是在经过几个品牌、相亲产品、相亲门店的比较以后，顾客已经由新生儿变成了二把刀，他有了自己的判断和选择标准，你第一次跟他沟通的那套销售说辞要改变。

跟顾客要电话?这可不是一件容易的事情，大家都明道理很多顾客都会摇着头说：电话?不用了吧!我会回来的，你放心吧。作为建材行业的导购员，通过正确的销售步骤应该是：快速判断出顾客今天是否购买，然后针对顾客的购买阶段做不同的销售引导。

确保顾客下次一定再来尽管导购员使出浑身解数，相亲有些顾客还是会因为各种原因而离开，相亲如何才能确保顾客下次一定会再来，是每个导购员的工作职责所在。

用订金升级来刺激顾客购买是一个不错的销售技巧，大家都明道理我们可以考虑在顾客预交订金的时候，大家都明道理直接给顾客赠送价值200元的礼品，东西没买赠品先拿回家，你想想这种感觉该有多好。刷新口碑新高度赋能绿色人居美学风潮作为绿色人居的开拓者,莫干山家居传承母公司云峰莫干山在木材深加工以及绿色环保领域的优秀基因,秉持绿色、通过环保、通过健康的智造理念,坚持无醛植物胶,专注设计研发优秀的家装产品,严格保障全系列定制产品的ENF级环保标准。

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